Cenotvorba: Nastavení cen za design, vyjednávání a stanovení hodnoty práce

Naučte se správně stanovit ceny za své služby, zvládnout jednání o ceně a adekvátně nastavit hodnotu své práce.

Proč je cenotvorba důležitá?

Cenotvorba je klíčovou součástí podnikání pro designery. Ale proč je vlastně důležitá? Jakým způsobem ovlivňuje úspěch či neúspěch vašeho podnikání?

Nejenže nastavení správných cen za vaše služby ovlivňuje vaše zisky, ale také vaši pověst v oboru a spokojenost zákazníků. A není to jen o penězích – jde i o to, abyste adekvátně ocenili svou práci a svůj čas.

Faktory ovlivňující cenotvorbu

Jste-li aktivní a máte za sebou léta praxe, je adekvátní, že tomu bude odpovídat vaše vyšší cena. Tyto body vám pomohou se někam zařadit:

míra vašich zkušeností
kvalita odvedené práce
délka praxe ve vašem oboru
seznam vašich klientů a projektů
zpětná vazba (testimonialy) vašich klientů a kolegů
formální vzdělání v oboru
aktivita spojená s oborem (konference, přednášky, výstavy)
samostudium (absolvované kurzy, odborná literatura)
náklady spojené s podnikáním (PC, software, účetnictví, písma, vzorníky…)
získaná ocenění
influencer v oboru
publikační činnost (blog, e-book, kniha…)
velikost a renomé klienta
a další

Pozor ale na různé akce a slevy. Pokud dodáváte prvotřídní luxusní designový produkt, mohly by vám tyto „Tesco slevy“ nadělat více škod než užitku.

Nejčastější metody cenotvorby

Hodinová sazba

Hodinová sazba je jednou z nejčastějších metod cenotvorby u designérů. Tato metoda spočívá v účtování ceny za každou odpracovanou hodinu. Ačkoliv se jedná o poměrně jednoduchý způsob stanovení ceny, může být pro některé klienty nevýhodná, neboť konečná cena může být obtížně předvídatelná.

V oblasti designu je vhodné hodinouvou sazbu uplatnit u konzultací a také u přípav zadání projektu. V praxi to vypadá tak, že si měříte a účtujete veškerý čas, který strávíte tím, než se s klientem dohodnete na tom, co vlastně budete dělat a jak bude vypadat očekávaný výsledek.

Projektová sazba

Projektovou sazbou se myslí fixní částka za celý předem speficikovaný úkol. Tato metoda je vhodná pro designéry, kteří dokáží přesně odhadnout, kolik času stráví na projektu, a zároveň nabízí jistotu klientovi.

Kombinace hodinové sazby pro tvorbu zadání a projektové ceny za splnění daného úkolu je nejčastější způsob naceňování tvorby loga a vizuálních stylů.

Pokud tvoříte loga, je součástí vaší cenotvorby i vystavování licencí. Výhradní neomezená licence může vašemu logu přidat slušnou hodnotu. Více o licencích si můžete přečíst zde:

Licence a autorská práva: Jak chránit návrh loga a řešit otázky související s ochranou značky